扬子：加大渠道建设力度，做“百年企业”

扬子：加大渠道建设力度，做“百年企业”
+ 查看更多

发布日期：2018-05-16 13:55

近年来，雾霾天气的肆意频发引起了人们的广泛关注，清洁能源供暖成为未来的大趋势。作为首都，北京于2013年率先启动了"减煤换煤、清洁空气"行动计划。随后，天津、河北、山西、山东、河南等北方地区纷纷推出煤改电清洁能源的政策。扬子凭借行业领先技术、过硬产品质量、完善服务保障和行业经典案例等优势，从众多空气源热泵企业中脱颖而出，在煤改电市场上取得了很好的成绩。近期，《热泵市场》杂志社副总编许瑞琳一行来到了滁州扬子空气源设备制造有限公司，对扬子空气源掌门人周长乐进行了专访。周总详细介绍了扬子近两年的发展状况以及未来的发展规划，同时对行业未来的发展形势发表了自己独到的见解。

问：近两年北方煤改电市场持续火热，给空气源热泵企业带去了发展机遇，扬子凭借过硬产品质量和完善服务保障从众多企业中脱颖而出，取得了很好的成绩，您能简单介绍一下贵司在煤改电市场上取得的成绩吗？

周长乐：关于北方煤改电，可以说是近几年来整个行业最火热的话题，扬子凭借着十多年的生产、制造和销售经验取得了很好的成绩。在2014年，扬子建立了北方生产基地，也是本着更好地服务与北方市场。从北京煤改电的招投标开始，扬子就围绕着产品的研发、渠道的建设以及参与招投标做了大量的准备工作。北京煤改电招投标开始后，扬子一举中标多个区域的煤改电项目。从团队的组织到后期的安装和售后服务，得到了北京农委领导的表彰。

围绕着北京地区，扬子在河北、山东、山西、河南以及西北地区也展开了商用煤改电的工程，也取得了不错的成绩。2017年年底，仅在河北地区，商用采暖的数据就达到了5000万。

结合煤改电市场的变化和需求的增加，以及对产品本身要求的提高，扬子几十人的研发团队正在攻克一个又一个的技术难题。目前，扬子已经拥有适合北方地区使用的北方产品链，比如户式采暖机、商用采暖机，最大可以做到200千瓦机组。借用原来的技术积累，我们2016年展开对烘干机的研发，并与安徽合工大和滁州学院展开了研发的合作，在滁州地区申报了2000多万的研发计划，目前产品已经陆续输入市场，受到了广大消费者和用户的认可，也为我们未来的发展增加了信心。

问：从去年下半年开始，热泵热风机就成为行业的热点，2018年许多企业纷纷推出热风机，您是如何看待这个产品的？扬子有没有相应的举动？

周长乐：为迎合2018年北方市场的发展，扬子展开了热风机的研发工作，并于2017年10月份立项，目前热风机的室外机已经进入小批量生产的阶段。其实针对这个产品，我在2016年的公司内部会议上就提出，北方空调时代即将到来。这款产品利用了氟系统加热的原理，其实就是把南方的空调产品变成北方的超低温产品。

但我个人对这个产品未来的市场不是太看好，从某种角度来说，热风机是在进入空调的竞争领域，而空调在中国已经有几十年的市场经历，可以说十分成熟了，包括产品、渠道等等。因此，热风机在与空调的竞争中将会面临很大的难度，我也相信空气源热泵的水系统产品会给人类在使用空气调节设备时带来更舒适的感受，而热风机恰恰又回到了氟系统，没有迎合市场的需求。2018年，扬子做了一个关于热风机的市场定位，并且安排了优势的生产资源，具备了每天1200台生产能力，也想借着北方煤改清洁能源的时机获得更好的发展。

问：扬子一直都十分注重渠道的建设，比如之前的合伙人计划，终端狙击法，目前成效如何？今年将有怎样的举措？

周长乐：扬子目前已经积累了十多年的市场经验策略，在2017年12月28日召开了2018年的战略发展会议，在合伙人的战略和思想上进行了放大，并且想结合国内经济转型的时机，制定了在全国各区域建立10个分公司的计划，以这样的模式扩大合伙人计划的战果，同时建立一个更大的平台。

问：您是如何看待行业未来发展的，面对良好的行业发展态势，扬子的发展战略规划有是怎么样的？

经过近几年我们对于市场信息的整理和分析，发现一个规律，可能2018年和2019年将会是整个空气源行业的快速增长期，而2020年会成为一个节点，政策使然的市场会很少。从各地的招投标信息来看，不难看出这样的规律，比如北京和河北，到2020年政府推动的煤改电市场就会结束。如果企业这两年的"刺刀"配的好，到了2020年市场就会步入健康稳定的发展期，现在是政策时代，2020年则变成了渠道的时代，将会变成和南方热水市场依靠渠道发展一样的模式。因此。扬子近两年在加大煤改电市场推广力度的同时，巩固现有的渠道资源，积极扩大渠道建设的规模，为未来的发展打下坚实的基础。