浙江空气能市场：火力全开
浙江空气能市场：火力全开
发布日期：2016-11-18 17:44
一段时间来，我国空气能热水器市场分布可谓泾渭分明。总的来看，全国空气能行业还是延续着，权重市场决定总体走势的步调，广东、浙江、湖南、福建四大超级市场都以两位数的增长遥遥领先。
浙江市场是除广东之外最大销量的单一省级市场，在2015年中，浙江区域在全国市场中占比达到13%，同比上一年有26.2%的市场增长率，牢牢占据全国第二大销量省级市场，成为空气能热水器的销售主战场。
百花齐放，扩宽家用渠道
国内大部分空气能企业对浙江市场历来非常重视，从去年销售情况来看，浙江市场的增长主要得益于家用机。
浙江家用市场突出亮点体现在渠道下沉，三四级市场空气能热水器接受程度很高，并活跃在各大县级市场。“通常，空气能的销售渠道主要集中建材卫浴市场和家电批发市场，专业、混合的渠道类型让我们能更加清晰了解如何运作空气能销售。” 从浙江市场表现来看，当前有特色的团购会、异业联盟促销会等形式一波又一波“轰炸”市场。
基于浙江市场的众多优势，目前团购砍价会、异业联盟促销会已经成为近两年来浙江家装市场主流的营销方式。企业和经销商也越来越重视异业联盟的价值，其中以扬子空气能表现最为抢眼，经销商通过这种营销形式取得了很大的销售增长，效果非常突出。
为了进一步挖掘经销商的潜力，扬子空气能更是派出营销精英手把手指导经销商进行砍价会、团购会、异业联盟形式的开展，并对积极参加以上活动形式的经销商给予多项政策激励，推动市场的开拓。
市场大爆发，竞争白热化
浙江家用市场取得如此好的成绩，除渠道的下沉外，县级市场的爆发也不无关系。宁波的慈溪、余姚、奉化，台州的路桥、温州的乐清、瑞安等地区，家用机市场都表现的非常好。“以台州路桥为例，家电数码卖场、装修建材市场等综合性的平台中，都分布着空气能专卖店。”
然而在商用市场，浙江市场早已进入白热化竞争，严峻的市场环境使得经销商之间的价格战也愈演愈烈。个别经销商为降价成本，不惜牺牲产品配置及安装辅料的标准，大有捣乱市场之势。某品牌浙江区域经理也介绍，目前有不少项目价格已经低于成本价，市场价格战已经不可避免。“商用市场发展不利的因素主要集中在参差不齐的产品和竞争异常激烈的价格问题上。”
浙江其优势突出的地理环境和消费环境，为空气能热水器在浙江的推广起着如虎添翼的作用。纵观整个浙江市场，杭州、宁波、台州、温州、金华依然处于领跑市场，而嘉兴、义乌、湖州等市场也不甘落后。2016年的浙江市场，毋容置疑将是各大品牌的主战场，75%的经销商认为浙江市场的增长依然会保持下去，更多的商机等待挖掘。
区域市场，逐一解密。
杭州：表现亮眼
作为浙江省省会，杭州市场发展至始至终都是焦点，几乎所有品牌都希望通过打入杭州市区来谋求在浙江省的进一步发展。在厂家的心目中，杭州市场俨然已经成为了一个指向标，能够在省会市场做好，那么深入其他区域就更为容易了。
1、起步早，重商轻家
从空气能进驻杭州开始，工程市场表现尤为突出，没让众品牌等待太久。“杭州市本身是旅游城市，丰富的旅游资源每年都吸引着大批游客前来，迅速带动了杭州当地服务行业的快速发展;另一方面，作为快捷酒店的发源地，杭州快捷酒店在2006年伊始犹如雨后春笋般的开始出现。” 浙商走南闯北，对新鲜事物接受程度高，他们认可空气能产品在商用项目中的优势，因此，商用市场的爆发接踵而至。
随着空气能在商用行业中的认知度提高，商用项目逐渐从酒店行业延伸到洗浴、发廊、学校等工商领域中去。“对经销商来说，相比家用市场，商用市场周期短，收效快，利润空间大，客户定位明确，而且宣传推广所牵扯的精力较少，更为重要的是杭州客户对商用机接受程度达到较高水平。” 厂家更加注重了商用领域的投入，为追求短期内的投入——回报比也造成杭州市场当前的“重商轻家”的局面。
扬子空气能目前大部分经销商一年销售额在百万元左右，尽管空气能家用产品价格偏高，但单套零售价格也不过几千元，普通商用机单台价格也不过上万元。因此，在杭州市场中，设备金额能够达到几十万的完全可以称得上是中等偏上工程。“事实上，中小型工程项目已经占据了杭州市场主要地位，各个品牌通过各自在当地的资源进行疯狂的项目抢夺。由于杭州目前属于工程导向性市场而且工程量丰富，因此，绝大多数品牌都扎堆在杭州市区市场中。
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